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中国家具企业如何拓展美国市场【英亚体育】

本文摘要:目前,美国从中国进口的家具数量相当大,而且呈圆形大幅下降的趋势。

目前,美国从中国进口的家具数量相当大,而且呈圆形大幅下降的趋势。国内家具业者想关上美国市场,必需充份理解美国家具市场的特点。  高登国际公司东南亚订购总代理美国灯光公司采购部/进口部/家用产品部总监Trey Baker先生说道,在全球家具市场大大变化,再加经济萧条之下,为美国生产商和进口商带给不少挑战,还包括客路改变和成本下跌等。

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此外,零售商还要令其出售家具的过程沦为乐事,才能更有顾客。家具业者一向指出,办公家具市场以产品为主导,现在却不然。

以顾客为可知,才是制胜之道。  在美国北卡罗来纳州高点举办的春季国际家具展览会,堪称世界最大型的家具展出活动。坐落于高点的会计师楼展开的调查表明,近年来,美国家具零售销路暴跌了近10%,但零售商仍对前景深感悲观。

幸而,参与春季国际家具展览会的业者大部分皆回应销售成绩比预期好。  不少零售商的高级管理人员皆有参加,体现他们致力与厂家创建更加密切和互惠互利的伙伴关系。市场变化对所有业者皆有影响,家具业投资公司,亦要做出突发事件,在美国各主要市场,本土家具店得应付来自外资零售商的竞争,势单力薄;再加现在消费者可通过其他渠道出售家具,对家具店业务不会有一定的影响。

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而家具的供应地亦有所改变。加拿大长期以来都是供应地之一,欧洲的家具供应则随着美元高低而时多时少。墨西哥于是以很快冒起。

亚洲方面,台湾、新加坡和菲律宾对美国的家具出口于80年代经常出现增升,但近年有所削减,而马来西亚、泰国、中国和越南则陆续兴起。据分析近年在美国零售的木制和布艺家具中,分别有44%和14%并非在美国生产。

  不少生产商都使用进口部件,或把已缝制好的进口家布添加本土生产的家具框架上。办公家具进口下降美国近年来,办公家具进口增升了近两成。这几年,中国对美国输入的办公家具总值,较前几年多出37%。中国对美国的家具出口展现出强大,原因之一是美国大型本土生产商输出大量中国产品;此外,一些零售商也引入中国产品,以减少盈利。

这些公司回应,要在全球市场竞争,无论意念、产品品质、生产、交期或服务方面都要力争上游。  在中国内地成立办事处,不但有助该公司订购产品,也不利发展新概念、新的物料、新产品和新的服务,这些都是未来数年的扩展方向,依靠来往中国的商务行程并无法达到目标,因此有必须成立中国办事处,来作为进占全球市场的最重要平台。现在,市面上极少新家具产品,原因是业者偏向出售销路向来较好的产品,货品款式变化并不大。

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他们大多特别强调货品物超所值,指出这能更有顾客、提升销路。  目前,市场既风行合适大型商务大楼用于的家具,也经常出现许多更容易夹板、拉链的组合式家具以顺应更加多消费者的必须。另外,华丽的浅木色家具也很热门。

极富当代和欧洲古典风隋的设计,最合年轻一代品味。同时,用来放置影音剧院设备的家具,混合皮革、玻璃祁金属素材的家具,以及商务办公室家具的销路皆有快速增长创新科技技术增进家具业发展。现在,所谓“电动”家具开始风行,例如有些文件柜,柜格可通过遥控器掌控乘载,有助节省办公室空间。

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此外,电动按摩椅的销售对象仍然仅限于银发族,还有推崇身体健康的年长顾客。未来生产办公家具不应因应消费者的商务应用于机能不少家具业者已察觉到,客户的拒绝早已改变,除了侧重产品设计和功能外,还要因应消费者的商务应用于机能。生产商开始明白,未来生产办公家具除了价格合理之外,均须因应消费者的商务应用于机能,才有销路。

  据美国家具厂商调查,业界发售不少经典款式的传统办公家具。这些根据经典家具设计或拷贝的产品,让消费者误解到昔日的美好时光,给与人熟知和温馨的幸福感觉。此外,也有业者发售以美国精神为主题,拷贝古董家具,俭朴大自然,别具美国西南部地区风情;能唤醒美国人自豪感和爱国情操的家具。  办公家具零售商业者为招揽顾客,得致力符合消费者的必须,甚至令其他们喜出望外。

部分零售商新的设计店铺,令其顾客更加感觉舒适度,让挑选出家具沦为乐事;又举行尤其的推展活动,以更有人们到店里参观。Trey先生指出广州家具展是他看见过最差的家具展览之一,给他留给十分深刻印象的印象。中国的家具种类多、质量好,又具备创意意识,设计又能跟上世界潮流,还兼备中国古典古朴的脱俗气质,中国的家具市场潜力知道相当大。

明确提出建议时,Trey先生对广州家具展览毫不迟疑的高举大姆指说道:“EXCELLENT!!”。


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