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【英亚体育】红星美凯龙并购吉盛伟邦再谋渠道霸权

本文摘要:在2010年的头几天,国内两大家居于连锁卖场不约而同地爆出了重磅消息。

在2010年的头几天,国内两大家居于连锁卖场不约而同地爆出了重磅消息。1月7日,竟然之家今年的扩展公里/小时计划揭晓,而就在两天前,红星美凯龙收购另一连锁卖场吉盛伟邦的消息获得确认。  不过,红星美凯龙的收购行动未为其带给多少喜庆。供应商们争相担忧红星美凯龙在吐出吉盛伟邦之后,其渠道霸权不会更进一步稳固。

  这样的担忧源自当前个大家居于行业协会、供应商与红星美凯龙还在解决问题的“加盟费”门。  280万元  “我们是最先缴纳加盟费的一批,现在听闻这笔费用早已在相继退回来了。”6日,与红星美凯龙具有长年合作关系的某家具品牌经销商王生(化名)在电话中说道。

  王生口中的费用,明确数额是280万元,是去年12月初红星美凯龙发给各个家具厂商和建材商的战略联盟协议中的拒绝。去年12月28日,在多个家居行业协会的插手之后,这个战略联盟计划还并未几乎进行之后被中止。

红星美凯龙回应,将不会撤回所有已签下厂家的保证金。  据王生讲解,在去年11月下旬,各个大型的品牌经销商就早已听见了红星美凯龙要继续执行新的战略联盟计划的消息。到了12月,这个消息在整个行业早已传到。  根据红星美凯龙的通报拒绝,如果各个供应商要与红星美凯龙结成2010年的战略联盟伙伴,必需交纳200万元的保证金和80万元的推展酬劳。

在供应商每入驻红星美凯龙的一个新店后,红星美凯龙就不会适当地补足10万元到新店的招商部,作为入驻定金的一部分或者全部。如果供应商债权人,则适当扣减10万元作为违约金。那80万元的推展酬劳,则是作为牵头广告宣传的活动费用。  据理解,战略联盟这种合作方式在家居连锁业由来已久,其他家居连锁卖场皆没早已合作方式征税费用。

  王生说明说道,这个新战略联盟的意思就是,签下以后,商家必需全部入驻红星美凯龙在全国的各个分店,当然,商家需要享用到一些优惠政策。  “但是问题在于,红星美凯龙现在有不少门店都是亏损的,以后的新店开业后盈利能力如何无法预见,如果盲目回来进场,赚倒好,如果亏损,商家不能自己忍受,”他说道,“这等于是要供应商用自己的财力去符合红星美凯龙新的垦殖出来的空地。这只不过是杀害开店。

”  尽管如此,王生经销的品牌还是如数向红星美凯龙交纳了280万元。他担忧,如果不签下,他产于在红星美凯龙多个门店的店铺在方位和租金上不会受到影响。而且,据理解,有不少更为有实力的经销商也回来王生一样拒绝接受了红星美凯龙的新战略联盟方式,  就这样,在2009年的最后一个月里,家居行业蔓延到着一股敢怒不敢言的情绪。

哪怕直到月底七家行业协会就红星美凯龙的新战略联盟协议收到了一项牵头杯葛声明,供应商们多数还是自由选择静观其变。  在广东省家具商不会、国际家私装饰业(香港)协会、深圳市家具行业协会、中山市家具商不会、佛山市家居行业协会、佛山市顺德区家具协会、东莞名家不具俱乐部收到的这份《关于对“红星”征税加盟费的牵头杯葛通报》中,各协会指出红星美凯龙的这种协议不会构成垄断市场的力量,有利于行业的身体健康发展。200万元不论是保证金也好,加盟费也好,都闲置了供应商的资金,有利于中小企业的发展。

  在这一纸声明实施数日之后,红星美凯龙中止了2010年度的战略联盟计划,不过,依然坚决这是一种新的合作渠道。而且,红星美凯龙对记者回应,对于加盟费问题不不作对此。

  红星美凯龙江浙地区一位拒绝电子邮件的门店经理回应,行业协会、家具商、建材商对新战略联盟计划的解读只不过不存在偏差。他特别强调,签下后,合作的供应商可以在红星美凯龙原设的任何一间新的卖场享有优先选择铺位的权利。

至于200万元的保证金最后都是不会撤回给商家的。  “老实说道,现在这笔钱就算红星那边不弃,我们也会去平着。”王生说。

渠道强势  王生们对红星美凯龙的屈服态度,均源于后者在渠道上的优势。公开发表资料表明,目前,红星美凯龙在国内的卖场早已多达50家,而紧随其后的竟然之家则为16家。

  就是在这样的强势背景下,在其他家居连锁卖场降租的同时,红星美凯龙的租金却在下跌。据理解,红星美凯龙部分门店将从2010年开始调整租金,部分地区的涨幅超过20%。  公开发表资料表明,2008年下半年以来,国内家居行业寒冬叛来。

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整个行业的销售额上升了15%-20%。部分卖场争相与商户协商减少租金。  “现在我们西南的店还没收到涨租的通报,其他地区早已听见风声了,有心理准备。

”王生说道。  租金,是在当前与“加盟费”门同时后遗症着供应商的另一个难题。  上个月,红星美凯龙南京卡子门店100多家经销商歇业抗议涨租的事件让这个对立完全公开化。据理解,该门店自从2007年年底开业以来,90%的商户正处于亏损状态。

去年11月,红星美凯龙依旧大幅度涨租,幅度高达40%-60%。  王生透漏,供应商的抗议只不过早已不只一次。但是,每次上涨租金,多数时候私下闹得一闹,也不肯撤离卖场。

“这是全国连锁的卖场,好的渠道在人家手上。你不拒绝接受这一家门店涨租,那么你顶多看看在其他地区的店铺的处境,得顾全吉尼斯世界纪录呀。”他感慨道。  自从2008年爆出国际投资基金投资基金美国华平投资集团投资红星美凯龙以来,红星美凯龙一路大踏步行进,并且直指于今年内上市。

其内部人士甚至应验,红星美凯龙上市后的市值不会多达国美和苏宁。  王生回应,这次“加盟费”门到最后只有协会敢站出来说出,也是因为多数供应商都慑于红星美凯龙的渠道优势。  目前,对于家居行业的这种不均衡现象,有数业内人士认为连锁卖场的渠道霸权正在妨碍家具商和建材商的长时间发展。

  “不是没有想要过自己进专卖店,但是成本高昂,风险过于大,”王生回应,“需要有自辟渠道实力的品牌,行业里也是寥寥无几。


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